谁在帮传统零售商店公司转型 DTC？

3 亿美元。在疫情的推动下，最主要雅诗兰黛、 Fossil 和 Ralph Lauren 在内的许多服装品牌都开始尝试真实世界性试衣核心技术。真实世界性试衣核心技术尽似乎借助服装品牌方改善线上转转变成成率，并且下降退款率。

现阶段 3DLook 恰巧在为球鞋获取真实世界性试衣增值。通过来进行实时摄像、计算机技术光影、深达学习和其他AI核心技术，3DLook 让运应用于者只必需第二部Android、两张截图，就能借助运应用于者完毕体型探测和成像，然后根据成像的体型统计数据，为运应用于者找到最合身的衣服尺寸。3DLook 在今年年初赢取了 350 万美元的 A2 轮贷款。

3DLook

3DLook 之外，类似的真实世界性试衣的公司还有 Perfitly 和 Zeekit。Perfitly 于 2021 年完毕了 72.5 万美元的战略贷款。Zeekit 于 2021 年被连锁店收购，值得一提的是共贷款 900 万美金。

3D 章节生成

DTC 百货的公司对于厂家的演示通常是 2D 的，在演示厂家方面不如三维的物理世界性完善和丰富。因此，一些始创的公司恰巧在竭力通过快速和低开发成本的 3D 来进行计算机技术核心技术，为 DTC 服装品牌获取 3D 章节制作的应付应付方案。除了应用于演示商家之外，3D 章节还尽似乎借助服装品牌方快速打样，以及方便运应用于者提交自己的个性转变成成转变成成消费。

ThreeKit 通过厂家资讯和设计文档，借助球鞋快速、低开发成本地生成 3D 和 AR 投影。ThreeKit 表示 3D 和 AR 投影尽似乎借助服装品牌方改善转转变成成率、下降退款率，并且下降厂家拍摄开发成本。ThreeKit 在去年月初内赢取了 350 万美元 B 轮贷款，现阶段买家还最主要 Crate & Barrel、Herman Miller、California Closets 等服装品牌。

ThreeKit 生成的 3D 厂家投影

ThreeKit 都是，类似的 3D 章节生成的公司还有 CGTrader 和 TurboSquid。CGTrader 于 2021 年完毕了 950 万美元 B 轮贷款，TurboSquid 被 Shutterstock 以 7500 万美元收购。

值得一提的是，3D 章节生成的公司不一定要被局限在淘宝网民营企业里。我们在据统计期交谈过多家 3D 章节生成的公司，我们普遍认为同样的核心技术应用在游戏和影视领域，借助游戏和影视的公司实现快速的 3D 来进行计算机技术，似乎会有更是大的厂家之前景。

小数消闲至极受

对话淘宝网

据统计年欧美淘宝网厂家浮现了一种被叫做「对话淘宝网」的 SaaS 子系统，我们可以将其理解为亚洲地区版的私域负责管理应用程序。这些对话淘宝网 SaaS 子系统一般由 AI 驱动，在 WhatsApp、Messenger 和 Instagram 上相应探究运应用于者的问题、处理交付使用，以及根据运应用于者之外观上发放优惠券以冲动转转变成成。对话淘宝网还可以根据运应用于者上一次的卖给时间除此以之外向运应用于者转发补货消息，用以冲动复购。

Yalo 是对话淘宝网子系统的主要玩家之一，也是球鞋的核心技术服务供应商。WhatsApp 对 Yalo 在其从中之之前展开的对话向 Yalo 收费，并将 Yalo 作为自营携手伙伴之一。WhatsApp Business API 允许民营企业在 WhatsApp 之之前实际上与买家互动。Yalo 在 2021 年赢取 5000 万美元的 C 轮贷款，市价 10 亿美元，现阶段面向 3.5 亿运应用于者获取私域客服和交易增值，买家还最主要百事、联合利华等等。

服装品牌通过Yalo与运应用于者在WhatsApp上互动

除了 Yalo 都是，躯干始创对话淘宝网子系统的公司还最主要德国的公司 Charles 和英国的公司 Blueprint。Charles 在 2021 年4 月初拿到据统计 800 万美元死神轮贷款。Blueprint 在 2020 年拿到 120 万美元死神轮贷款。

运应用于者生物资讯学

DTC 来展开给予的私域运应用于者统计数据必须通过一系列的跳跃，比如统计数据消毒、统计文件子系统转变成成和生物资讯学，才似乎给服装品牌带来有实际价值的探寻。由于欧英美两国家不断颁布新的隐私政策，服装品牌方不能再继续通过网火车站统计数据追踪方式来给予运应用于者的资讯来源，于是各种新的服装品牌开始通过其他方式紧密结合和深入研究统计数据。

2021 年 2 月初，球鞋收购了统计数据紧密结合和深入研究跨平台 Datalogue，对的公司各种 APP 里的统计数据（比如 Nike Fit，Nike Training Club, Nike SNEAKRS 等），以及最终厂家里的统计数据展开紧密结合深入研究。球鞋没有公布具体章节供应量，但 2018 年的上一轮贷款之之前，Datalogue 市价 3800 万美金。其实较早在 2018 年，球鞋就较早已开始在生物资讯学上投入重金，收购了生物资讯学的公司 Zodiac。Zodiac 来进行的公司的历史交易记录来预测顾客期许的卖给习惯。

Datalogue 都是，躯干始创运应用于者生物资讯学 SaaS 还最主要 mParticle 和 ActionIQ。mParticle 是现阶段贷款最多的统计数据跨平台，在 2021 年月初内完毕 1.5 亿美元 E 轮贷款，注资方最主要谷歌风投、Greylock Partners、 Bowery Capital 等躯干基金会，增值了。ActionIQ 在 2020 年完毕了 3200 万美元 C 轮贷款，注资方最主要美林资本和 a16z。

新媒体相应转变成成

新媒体相应转变成成应用程序主要应付的是邮件新媒体、人际应用程序发帖以及广告首创在内的重复性指导。在欧美，邮件和短信无论如何是主要的新媒体方式之一，而且投放开发成本实惠。对任何想要进入亚洲地区厂家的西方的公司来讲，传真新媒体都是个正因如此的操作，也是更有算是的首选途径。

Klaviyo 借助球鞋相应转变成成传真和短信新媒体活动。Klaviyo 现在持有最少 75,000 名付费买家，最主要 DTC 和有别于零售服装品牌，比如球鞋、 Brooklinen 和 Wilkinson Sword。 在 2021 年 5 月初份的最新一轮贷款后，Klaviyo 的市价为 91.5 亿美元。

除 Klaviyo 之外，躯干新媒体相应转变成成 SaaS 始创的公司还有 Attentive，Iterable 和 MoEngage。Attentive 于 2021 年 3 月初完毕 4.7 亿美元 E 轮贷款；Iterable 于 2021 年 6 月初完毕 2 亿美元 E 轮贷款，市价 20 亿美元，MoEngage 于 2021 年 12 月初完毕 3000 万美元D 轮贷款。

人际淘宝网

近乎所有的 DTC 服装品牌都必须通过服装品牌账号或者与 KOL 携手刊发人际章节，来建立线上服装品牌社群、倾听信任至极，以及和新老买家显现出链接。根据 CB Insight 的统计数据，英美两国的网红新媒体厂家数目较早已从 2016 年的 20 亿美元，增大到2021 年的 148 亿美元。

在网红新媒体厂家的演进下，浮现了一批人际淘宝网 SaaS 的公司，借助服装品牌方与网红对接。2020 年，网红对接跨平台 Influence.co 赢取300 万美元 A3 轮贷款，市价 1000 万美元。现阶段 Influence.co 持有 17 万运应用于者，其之之前 3.5 万为球鞋这样的民营企业运应用于者。类似的网络跨平台 Product Wind 则在 2021 年完毕了 160 万美元的种子轮贷款。

人际媒体新媒体也是西方服装品牌显现上岸必然会运应用于的新媒体方式，但据我们通过观察，西方服装品牌在与网红的对接上无论如何比较困难。一方面，始创的公司并不一定必须一开始就和躯干或背部 KOL 携手，他们必须的是低开发成本、用汉族人演示厂家。但是现阶段厂家上毕竟这样的对接素人网红的从中。另一方面，现在的应付应付方案是将投放消费大型企业给咨询的公司，咨询的公司再根据服装品牌方消费丢下有携手意向的网红。我们普遍认为，这种人力对接的方式应该是可以被抖音象限仪这样的半相应转变成成工具替代的。

真实世界性百货的公司和元地球人

2021 年，元地球人概念大火让许多服装品牌都开始在真实世界性百货的公司和元地球人概念涉及的新媒体活动上起步。

球鞋表现除了对元地球人的排斥兴趣，不仅注册了一系列真实世界性商家涉及的标识，还为其新建立的元地球人指导室招募了不可或缺的人才。2021 年 11 月初，球鞋在 Roblox 上建立了 Nikeland，让影迷们在真实世界性密闭 Nikeland 上人际、作品和分享至极受。2021 年 12 月初，球鞋收购了真实世界性球鞋指导室 RTFKT。

Nikeland

元地球人新媒体的涌现也冲动了涉及 SaaS 的公司的浮现。真实世界性百货的公司和真实世界性展室应付应付方案的公司 Obsess，于 2021 年 6 月初完毕 1000 万美元 A 轮贷款。Obsess是一个面向服装品牌和销售商，获取真实世界性消闲和 AR 消闲应付方案的跨平台，来进行该跨平台淘宝网可在网店之之前加入3D、风景的小数百货的公司，或是来进行 AR 来改善消闲至极受。

淘宝网赋能 结账和付款应付方案

先买后付（BNPL）较早已成为千禧这一代和 Z 世代的主流缴交方式。2020 年，根据 YPulse 的统计数据，亚洲地区 BNPL 的缴交金额已达到 2.5 万亿美元。当雨林的一键交货功能性，让年长卖给者习惯于流畅的结账至极受，更多的始创的公司也开始想尽办法让他们多花钱。

现阶段球鞋恰巧和 Klarna 和 Zilch 展开携手。这两家金融科技的公司获取线上或 POS 子系统的分期付款应付方案。Klarna 在最新的一轮贷款之之前赢取由软银期许基金会2号领投的 6.39 亿美元贷款。

Nike x Klarna

除了 BNPL 之外，还有如 Bolt 和 Fast 这些缴交科技的公司，不遗余力借助 DTC 卖家实现类似雨林「一件交货」的快速结账功能性，并且为 DTC 卖家获取缴交涉及的统计数据和探寻。

交付使用与零售

销售商和 DTC 服装品牌都在努力让交付使用报表变得更是加便宜和高效，将交付使用环节实际上大型企业给第三方。这些第三方的公司通过聚集交付使用和零售的公司（甚至最主要其他增值方，比如 POS 子系统服务供应商）实现数目不稳定性，将交付使用开发成本下降。

ShipBob 和 ShipMonk 是英美两国 ERP 和 WMS 厂家的躯干的公司，将交付使用负责管理、再生产负责管理、储藏室负责管理、生物资讯学，以及零售负责管理应用程序转变成成，借助 DTC 服装品牌履行交付使用。ShipBob 于 2021 年完毕 2 亿美元 E 轮贷款。ShipMonk 现阶段共贷款 3.65 亿美元。

Flexe，Flowspace 和 Stord 这样的的公司则获取按必需运应用于的储藏室应付应付方案。Stord 获取了一个寒最终厂家跨平台，让运应用于者尽似乎在跨平台上浏览和负责管理所有的零售网络，并且获取储藏室负责管理、货运和交付使用的增值。2021 年，Flexe 已完毕 8000 万美元 C 轮贷款，Flowspace 完毕 3000 万美元 B 轮贷款，Stord 完毕 9000 万美元 D 轮贷款。

Bringg 是一个高效能空运跨平台，主要聚焦于最后一公里空运、车队负责管理和三方零售负责管理。Bringg 在据统计期推显现出了一系列可持续涉及的工具，比如减排监视工具和运应用于绿色空运工具的环保车队配置文件。

退款最优转变成成

淘宝网的增大自然带来了退换货的增大，逆向零售成为了一个不可或缺问题。根据 Shopify 的统计数据，独立火车站的退换货率高达 20%-30%。对于服装品牌方来说，这不仅增大了大量开发成本，还似乎导致运应用于者流失。许多始创的公司开始不遗余力最优转变成成退款的报表，借助运应用于者更是容易地退换货。

通过 Narvar 监视交付使用

Narvar 为最主要球鞋在内的服装品牌方获取了统计数据和退款预期可视转变成成，借助服装品牌方负责管理再生产并更是较早地发现厂家的问题。Narvar 上一次贷款是在 2018 年的 C 轮 3000 万美元贷款。Loop Returns 是 Shopify 上广受运应用于者欢迎的应用程序，它通过一系列问卷引导运应用于者换货而非退款，借助服装品牌方下降买家流失。Loop 在 2021 年完毕 6500 万美元的 B 轮贷款。

本文来自微信公众号“创投小恐龙”（ID:DinoFund），作者：小恐龙基金会，36氪经授权刊发。

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