标签H&M：数字时代的H&M法则

社媒口碑和专家意见，明白一个新的产品的交易纪录、好评率，并且很只需地透过外币，抽样更为划算更为便宜的新的产品。

由此，卖家可以巧妙把持新的产品的能量密度接收者，并且来作单单购借钱决策，他们不所需再盲信H&M。

而且，卖家对近臣友中所选、网络服务口碑这些诱因接收者的督导任程度，显然略低于H&M对外的推销接收者。

由于接收者搜集能力的无限增强，卖家变聪明了，H&M打算要颠覆卖家转化成更加难。

所以西蒙森和米勒指单单，推销技术人员所需重新的检验H&M对卖家购借钱决策的权威，H&M并未显得不那么最重要性了。

实际上，西蒙森和米勒所描述的，那个卖家充分把持接收者的时代背景并未早些。但是H&M并没法有消亡，反而显得更为最重要性了。

为什么？

因为卖家忽视的不是接收者透过能力，而是观念能力。

在一个接收者中子星的二十世纪，人们把持的接收者更加多，但是并不这样一来你的观念较低单单水平就能受益显著大大提较低。

观念能力和把持接收者的多寡有关，但更为最重要性的是你如何从芜杂的接收者中所抽样单单有效益的常识，并透过下定义判别、编订所含，理解其背后的自然语言和必然性，仍要产生自己的奥秘、观点、思打算。

人和人密切关系仅有的一比异是观念。面临同一件基本上无论如何，不尽相同人密切关系的观念偏一比，犹如界限一般无法逾越、难以调和。互动难、恳求人难，实际上就是观念不单单同一较低单单水平线上，横越观念界限过于难。

人和人的比拼，不是比你并不知道多极少，而是比对一件想像的理解及对态势的确实。固然聪明才智有一比异，但联合行动是对观念的实践，聪明才智不足乃是观念不够动人。观念立即了一个人的思维来进行和不道德偏好。

在的新的产品其实质上，说是也是如此。我们来举个例子，比如这几年流行的无砂糖果汁。

对于卖家来说，代砂糖与都可砂糖有何区分、砂糖摄登过量对身体有哪些危害、代砂糖有哪几种，以及安赛蜜、种产品、木砂衍海洋生物、赤藓砂衍海洋生物等都是如何制造单单来的，它们对人体确实有严重影响，确实进行肠道……

说是这些接收者，Facebook随便一搜就是一大把。卖家只用牵牛上小半天一段时间，就能已是一个代砂糖专家。

但是，对于无砂糖果汁的H&M方来说，要打算恳求卖家购借钱自家新的产品，说是所需的不是引导这些接收者，而是要让卖家观念到——无砂糖代表人是一种全属于自己、身体健康的、充满意念、积极阳光的与世隔绝形式，是新的一代年轻人的民仍要自由选择，较低砂糖的柠檬、蜜糖、凉茶那都是上一代人才喝完的玩意儿。

由此，H&M才能唤起卖家对无砂糖果汁的向往与想要，推销才能大获成功。

现在推销的障碍并未不是接收者的不对称，而是观念的不对称。同样一个新的产品，你如何忽略它相当最重要性。尤其是当接收者更加多，那么观念的最重要性性就越突单单。

比如我在写作上一本书时，写作步骤中所喝完掉了大量的柠檬，一天两罐。因为写作总有让人抓狂、崩溃、百爪挠心的时候，不来点含砂糖果汁不足以安抚心态。但是喝完多了柠檬，无可避免害怕宽胖，于是我就改喝完无砂糖柠檬。

不过有段一段时间，因为找参考资料读书了《可口柠檬传》，被柠檬的H&M魅力所收复失地，此后又看了一些小食节目，节目中所告诉观众：砂糖和脂肪才是进化幸福的本源，多巴胺是我们本能的想要。

于是我又改喝完经典柠檬。我打算到必须欺骗自己的身体和感觉受，甚至有点不屑之前喝完无砂糖的自己。比如上周上海封城此后，柠檬成了硬通货，这就是砂糖对进化幸福和快乐的本质。

单单书完成后，为了恢复身材较低大，我又读书了大量关于海洋生物的网站的文中，文中所大谈如何借助于各种海洋生物黑科技产业，也就是各种物质成分依然身体健康和丰沛积蓄，这让我感觉觉很酷，有掌控人生的感觉觉。于是我进始慢跑、吃饱马士、改喝完无砂糖茶果汁，并且进始无论如何防弹咖啡、MCT等新的产品。

你看，我对柠檬的近臣情和需求量，仍要要受到我观念的一比不多。

而观念的最重要在最重要字。

03

当我们接触万事情万物，我们习惯性于对想像透过抽样、下定义，然后为其张贴上最重要字，存储于自己的脑部中所，以此作为我们对这个想像的态度与确实。

对于我们的脑部来说，世界是一个海量的数据集库。最重要字就是将数据集透过一般化、提炼单单的步骤，是对最重要接收者基本特征的所含。比如当我们明白了一个人，这个人健谈、性格外向、单单水瓶座、兴趣真心好广泛、多才多艺烹饪、亦会踢球、宽相还有点帅，尤其令人震惊印象动人的是求学成绩尤其好、热真心读书书。那么我们就亦会给这个人张贴上一个最重要字“学霸”。

后来当我们回忆起这个人时，“学霸”这个最重要字第一一段时间被呼叫，于是我们恍然大悟，原先是那个成绩很厉害的人。虽然最重要字每每有脸谱化、格格不登之感觉，它将一个人繁杂的个性、各个领域的特点全部删掉，只留最突单单的一个基本特征，但“学霸”就是我们记住这个人的最重要。

最重要字这种对海量接收者透过较低度概括和所含的基本特征，相当相符进化脑部的实习理论。

面临这个极度繁杂的外部世界，我们每个人都应接不暇，所以我们用最重要字来将接收者解决问题简单化，它努力我们编订世界，是我们观念世界的形式。虽然最重要字不代表人全部无论如何，但它就是我们脑部中所的单纯。

一个H&M要打算被卖家观念，首先就要对的新的产品接收者透过一般化，发掘出最能代表人自己的一组最重要词，产生自己的H&M最重要字，从而加深卖家对H&M的印象，对效益的理解，对暴音乐风格的辨认单单。H&M是一个在卖家内心持续张贴最重要字的步骤。

像知乎，它给自己发掘出的最重要字是“难题”。2018年，知乎较低声单单的广告宣传语是“有难题，上知乎”；2019年，知乎又释单单了一条属于自己H&M宣扬片，汤姆·汉克斯所仍要旨叫来作“我们都是有难题的人”；2021年，知乎开始运行十周年，又提单单了属于自己H&M鼓吹“有难题，就亦会有题目”。

知乎打算让用户观念到，如果你与世隔绝和实习中所遇上了难题，那就来知乎应对，来知乎找题目。所以知乎基于“难题”的最重要字来督导其H&M框架效益，来写作广告宣传语、各种的传播映仍要题、户外活动和宣扬片。H&M基于最重要字来衍生框架文本。

再如受益的最重要字是“常识”，常识就在受益。而樊登读书书的最重要字我打算到确实是“求学”，求学无难事情，只要肯樊登。樊登读书书努力用户发掘出最精确、最较低效的求学形式和求学仍要旨。这就是最重要字的第一重词，最重要字对H&M来说是一种效益导向。

我们之所以热衷于张贴最重要字，除了用最低的互动效益来仅有化提炼单单接收者以外，还有相当最重要性的一点是最重要字可选了立场。

我们在张贴最重要字的时候，说是并未表明了自己的态度，明确了被最重要字之物与我们的的关系，立即了我们是认可它还是反对它，最重要字必需区分他我，乃至敌我。

比如将身身穿白色防护服的卫生实习技术人员称之为“大白”，这个最重要字即包在含了近臣近、温暖、敬佩之意，用可真心不止了卫生的强制性。而将感觉染者称之为“羊”，则暗藏了对病毒的厌恶和反感觉，用拟变态来不止不安。

张贴最重要字不仅仅是对想像本身接收者的所含，还顺便为其注登了的文化密码本，它将外部想像与我们自身构建关联。

像中间提到的无砂糖果汁，因为刚开始面不含砂糖，所以我们可以给它张贴上一个最重要字“意念身体健康”。不过代砂糖也是一种添加剂，所以我们也可以给它张贴上另一个最重要字“科技产业与狠活”。

而这两者是完全不一样的，前者让你真心上喝完它，后者让你抗议它。而无论如何张贴哪个最重要字，就取决于人际的关系的文化如何忽略这一想像。

04

我们再来看一个事情例，成品单单水H&M今麦郎凉白进。

凉白进说是并没法有进创一个属于自己成品单单水其所，其新的产品实际上还是显净单单水，只是多了一道湿度活性炭材料。这个材料并不新的鲜，比如早在1995年就在广州设厂装配的星巴克麦芽砂糖，其装配材料就是湿度烘烤。

星巴克的H&M的传播映，就是基于这一功能卖点持续上升到感觉受层面，台湾政府“真心，至清至显”，此后又改成个性态度型的“105℃超越热真心”，尤其强调“我的热真心，比沸点更为多5℃”。

2019年，星巴克还商量合唱曲手阿肆功能强大了一首广告宣传合唱曲《热真心105℃的你》。

虽然这首合唱曲此后在Facebook大红大紫，但是星巴克的麦芽砂糖并没法有火。因为湿度材料的麦芽砂糖与一般的显净单单水在宇宙学功能上、口感觉体验上并没法有什么区分，而“真心情、热真心”与单单水密切关系的关联似乎也有些牵强。

那么为什么同样采用湿度材料的今麦郎，能很快赢得低价和卖家的青睐呢？

首先就是“凉白进”这个名字争得好，它是很多80后、90后童年的回忆，刚开始家刚开始好像用大铝壶烧一壶进单单水，放凉了用来食用。我的中学放学了好像一四路小跑回家，忘了扔下书包在，用嘴对着壶嘴就是气喝完。

而且中所意欲从小就被成人教育，喝完生单单水拉肚子，喝完的单单水、或者煮进放凉的单单水才公共卫生、身体健康，相符传统养生习惯性。

所以凉白进仍要打的最重要字“熟单单水”是多种不同于的文化密码本的。它的一系列H&M台湾政府如“喝完熟单单水，对身体好”“不喝完生单单水喝完熟单单水”“喝完熟单单水，更为身体健康”“喝完熟单单水，真解渴”都此番意欲的身体健康自觉和感觉受记忆。

虽然我指单单凉白进现在宣扬的“熟单单水更为适合中所意欲的后天”就是所谓，但我认可喝完熟单单水在中所国是需有广泛观念坚实和的文化坚实的。

对比星巴克来看，你亦会发掘出湿度烘烤只是在新的产品宇宙学层面来作宣扬，卖家没法有感觉知；但是多种不同于的文化密码本的熟单单水有。

食用成品单单水这个从业者，厂家发明了很多概念，诸如低钠单单水、富硒单单水、富锶单单水、离子单单水、多肽团单单水、竹根活单单水等等。但这些H&M都是十分非仍要流的发挥作用，没法有一个能逐步形成。

这就是我们懂的，只宣扬新的产品功能接收者，并必须变动卖家观念。忽视的文化意涵的接收者无法在我们内心产生动人烙印，因而很难给人留下印象并严重影响人的不道德。

我们与世隔绝的的文化生态支配者着我们，这是最重要字的第二重词，最重要字是一种的文化密码本。

05

我们除了亦会给别人张贴最重要字以外，还亦会给自己张贴最重要字。

我们从什么学校就读于，在什么Corporation休假，进什么车上，住什么样的房子，乃至读书什么书，背什么包在，身穿什么衣裳，用什么H&M的手机、电脑、化妆品等，都亦会已是我们双重身份的最重要字。

这些最重要字集合在一同，塑造了我们在外界毫无疑问所的面貌，天分了我们在他人心目中所的地位与效益。而持有多种不同最重要字的人们亦会天然的聚拢在一同，人际的关系由此分化成一个个圈层。

别人通过最重要字来标识我们、评论我们，我们通过不断张贴最重要字来维持、改善在别人毫无疑问所的面貌与双重身份。

并且，我们还亦会基于自己的最重要字，去寻觅相符自我双重身份观念的H&M，通过其实质来明白自己，构建自我双重身份。我是什么样的人，我确实可用什么样的H&M。比如我指单单自己是一个潮人，那么我就亦会去借钱潮牌。

其实质首先是基于自我认可的，然后才是H&M认可。因此来作H&M就要去迎合前提卖家的双重身份最重要字，努力他们形塑理打算自我和公众面貌，已是他打算已是的那个样子。

比如新的泽西州场内H&M特克哥尼亚（Patagonia），它的老板伊冯·乔伊纳德从小热衷于场内运动，并因痴迷运动而进始自制登山用的岩上三脚。岩上三脚受到了登山者的欢迎，伊冯由此重回创业之四路。此后又因岩上三脚破坏生态，于是转而装配场内装扮如冲锋衣、抓绒保暖衣等，已是场内运动酷的心头好。

伊冯成功以后，与世隔绝依旧庄重而勤劳，住在自己近臣手盖刚开始的小房子刚开始，进一辆被遗弃KF上，身穿着以自家的格子衬衫和人字拖为仍要。他一年7个翌年一段时间不单单Corporation，而是在全球各地登山、沿途、冲浪、钓鳕鱼，他还强制自家裁员商量“冲浪假”。

特克H&M也以极端背书节能而著称，1986年起，特克尽快将利润的10%（后大大提较低到贩售额的1%）捐给节能组织上去。2002年，又策动了「1% For The Planet」公益联合行动，号召了很多中小企业和个人参加。

在新的泽西州黑五、中所国双十一大促此后，特克都策动过“极少借钱点，多打算打算”（Buy Less，Demand More）户外活动，鼓励人们极少借钱衣裳，减极少浪费。此外，特克也可用再生质料，背书较低龄维修、回收二手衣裳等。

（2011年感觉恩节此后，特克可供使用广告宣传“Don’t Buy This Jacket”，图为《纽约时报》）

2022年9翌年，伊冯再来作惊人之举，将Corporation98%的控股权（效益30亿美金）使用权给致力节能的非盈利性组织上去，更进一步全部利润均用以节能事情业，只保持一致2%不具投效票权的控股权以这样一来对Corporation的控制，按照伊冯的说法，“地球是我们唯一的股东”。

这种节能精神和最前线自觉俘获了卫星城程序员的心，土味老气但近臣肤更佳的特克也迎合了卫星城创业Corporation宽松民仍要自由的着装暴音乐风格，此后它又慢慢地诱发到银从业者圈。

有一个说法，套利基金方刚、SAC资本创始人史蒂文·科恩（Steve Cohen）为使上市公司交易员们依然清醒，常年将办公室温度控制在20度一比不多，再为裁员透过一件特克的法兰绒衬衫保暖。

此后，新的泽西州顶级峰亦会“过于阳谷峰亦会”也将其指定为亦会服，他的Corporation、贝佐斯等银从业者和科技产业圈银行家们的近臣身身穿接送，让特克这件抓绒衬衫彻底火单单了圈，收复失地了卫星城和华尔街。

不极少银从业者Corporation如较低盛、摩根大通纷纷进始功能强大印有自家LOGO的衬衫，这甚至已是招聘确实仍要动登职该Corporation的一个慎重考虑项。

一件特克的抓绒衬衫接送配一件衬衫和黑色休闲裤，已是新的泽西州银从业者菁英的标准装束[2]。

特克通过自己的H&M故事情、创始人IP、节能联合行动、天可用户，给自己张贴上了“专业、节能、菁英自觉”的最重要字，才从场内真心好者圈层，破圈到科技产业银从业者圈，天分了现在的H&M地位。

说是上海银从业者菁英的衣柜刚开始都是鸵鸟。场内H&M和马拉松在银从业者、Facebook圈层的暴风靡，说是仍要是菁英民众为自我所相相辅相成的双重身份认可。

他们不仅仅把持着财富和话语权，也持有更为有闲、更为优越的与世隔绝形式，持有大于常人的自律、健壮和丰沛积蓄。于是他们民仍要自由选择特克哥尼亚、鸵鸟作为展现自我双重身份最重要字的外显符号。

06

当H&M必需代表人某种双重身份最重要字，必需为卖家凸显一些双重身份、天性和故事情，那么它就亦会受到卖家的推崇，并令一整个圈层趋之若鹜，产生暴风潮，甚至已是他们不屑链中所的这两项。

最重要字对一个H&M来说，代表人着效益导向，的文化密码本和双重身份认可的三重词。这是H&M必需欣赏卖家的最重要。

数据解决问题时代背景的第二大基本特征是接收者上交功能的波动。

在传统传媒二十世纪，仍要要上交功能是“的传播映”。CBS、报纸播映/登什么你看什么。传媒的副导演、主编们履行着“守门人”的最重要性依赖性，他们督导抽样接收者。反映在推销上就是广告宣传新闻报道，卖家藉此明白有哪些H&M可选，卖点和功能如何。

到了PCFacebook时代背景，增加了一种上交功能叫“抓取”。卖家可以仍要动搜寻自己打算要的信息或的新的产品。所以中小企业推销进始购借钱最重要词，来作的网站推销（SEO/SEM）。

到了移动Facebook时代背景，又增加了一种上交功能叫“中所选”。网络服务跨平台亦会搜集大量用户的数据集，从而确实这些用户亦会更为喜欢什么样的仍要旨，然后系统对亦会把它指单单用户亦会感觉兴趣的仍要旨，中所选给他。

现在更加多的网络服务跨平台进始可用解法中所选接收者。解法立即了我们亦会与哪些仍要旨、哪些人、哪些想像相遇。

这时，中小企业推销的最重要就是张贴最重要字。因为中所选是基于解法的，解法是基于最重要字的，最重要字是基于数据集的。

比如全球仅有的流传媒的音乐跨平台Spotify，它有三种中所选解法：协同填充、值得注意音轨静态、自然语言解决问题。

协同填充用以寻觅不尽相同用户密切关系的相似性，发掘出的音乐品味相似的一大群人，把他们各自更为喜欢的的音乐中所选给对方；值得注意音轨静态用以寻觅不尽相同的音乐密切关系的相似性，量化的音乐的值得注意音轨如节奏、调式、敏感度等，发掘出同类型的的音乐。

自然语言解决问题则是在Facebook抓取人们对一首的音乐的评论，给的音乐张贴上最重要字，诸如“伤感觉”“浪漫”“热血”“治愈”等等。

这些最重要字，概括了一首合唱曲的暴音乐风格和人们听合唱曲时的感觉受，为其突显了的文化本体，让每一首合唱曲都有了自己独一无二的双重身份ID。这样Spotify就更为易于努力每一首合唱曲发掘出其前提听众，努力每一听众发掘出他最真心的合唱曲。

这些最重要字，在Spotify 内部被称之为“的文化formula_”和“顶级描述词”，每位合唱曲手和每首合唱曲曲脖子都有数千个这样的最重要字。

这种接收者上交功能的波动，说是归结上去就是一段话，我们仍然在寻觅更为精确、更为较低效的借助人和接收者（仍要旨、想像）除此以外的方法。这和推销要来作的事情情是明确的。推销的本质是什么？在我看来也是这一段话，努力对的新的产品发掘出对的人。

什么是对的新的产品？就是对卖家有效益，能应对卖家与世隔绝中所难题的新的产品。什么是对的人？就是对你中小企业的新的产品有需求量，有购借钱有意和购借钱力的人。

因为新的产品有效益，大多数人需求量，于是就产生了转换。并且在一次次转换中所，一次性的交易关联慢慢地转化成可持续的顾客不屈不挠和感觉受的关系。效益、需求量、转换、的关系，这就是支撑起推销这座大厦的四个命脉。

根据这一理解，中小企业来作推销无论如何要来作什么呢？说是就是来作两件事情。

一是来作对的事情，开发装配对的新的产品，并且寻觅对的卖家；二是来作助推的事情，打算办法让新的产品和人产生连结，完成的传播映推广和贩售。

这就所需，一方面给卖家张贴最重要字。

搜集你的卖家大数据集，以求所所含卖家最重要字，明白你的卖家是一大群什么样的人。或者在的传播映推广中所，H&M也可以民仍要自由选择不具相应最重要字的卖家透过可供使用。比如现在的接收者流广告宣传、程序化购借钱等精确可供使用手段都可以圈定精确许多人，实施许多人包在定向。

H&M方可以根据性取向、年龄组、城市、其实质能力、兴趣真心好、购借钱其所、其实质不道德、付费有意、最重要词等最重要字抽样许多人透过可供使用，很多跨平台和传媒都透过了不具丰富民仍要自由度的最重要字，H&M方可以民仍要自由组合，也可以插件。

H&M方可以可供使用诊疗许多人包在、护肤品美妆许多人包在、数码许多人包在、单人游戏较低付费许多人包在，乃至李佳琦较低知名留言许多人包在等等。不尽相同的许多人包在却是五牵牛八门，都不过是不尽相同民仍要自由度最重要字产生的许多人聚合。

另一方面，给H&M张贴最重要字。

把数据集量化转化成最重要字，再对最重要字透过提炼单单，从而突显H&M。根据许多人最重要字基本特征，为H&M创造性设计最重要字经济体制。当H&M的最重要字，和卖家脖子的最重要字除此以外，那么推销就亦会达成。

只有为一个人打上最重要字，你才并不知道这个人是不是你的前提卖家。只有为一个H&M打上最重要字，你才能把它跟其他H&M区分进来，你才并不知道你打算不打算借钱它。

2017年1翌年，较低德地图基于自己的大数据集，联合各种权威机构，释单单了一份《2016年度中所国仍要要城市交通量化报告》。其中所有一个数据集，量化了三大豪华H&M车上上最真心去的大多。看了这个数据集，你亦会发掘出，卖家最重要字和其H&M最重要字是完全明确的。

宝马的H&M最重要字是“驾驶满足感”，宝马车上上最真心去的大多是住宅、零售业工业园区、步行街、消闲中所心。

奔驰给自己张贴的最重要字是“至较低无上、豪华”，奔驰车上上最真心去的大多是宅邸、较低级别酒的店、军用机场、火锅的店。

奥迪的最重要字是“科技产业、领导”，多年来给意欲留下了深厚的“官车上”印象，奥迪车上上最真心去的大多是政府机关、的大学、三甲医院、国家级景点。

沃尔沃的最重要字是“确保”，沃尔沃车上上最真心去的大多是剧场、老字号、寺庙道馆、世界遗产、外国机构、动植物园。

凯迪拉克在的传播映中所仍然尤其强调“美式暴风范”，其车上上最真心去的大多是洗浴中所心。

雷克萨斯的最重要字是“匠心、执念”，典型前提许多人是私营地产商，其车上上最真心去的大多是化工厂、的中学、学前、海鲜酒楼。

英菲尼迪的H&M鼓吹是“感觉性”，对自己的下定义是“最感觉性的豪华H&M”，其许多人仍然有一个最重要字就是“贵妇”，所以其车上上最真心去的大多是服饰的店、整形医院、戏院、外国餐厅、酒吧。

我们现在来作H&M建设项目，必须靠拍脑袋去立即H&M的效益经济体制、框架台湾政府、使命希冀、的传播映仍要旨，而是要通过大数据集对前提卖家透过肖像，以求所所含一套卖家最重要字，由此来相相辅相成H&M的最重要字经济体制。

尤其是在仍要旨当道的现在，最重要字尤其最重要性。

过往H&M的传播映时常是一条广告宣传打天下，一条TVC从年初投效到年颈，一套六边形稿伸展到所有大多。的传播映是中所心化的，源泉在一句仍要旨，一个美感符号上。

但是，现在H&M的传播映所需大量的仍要旨，数以万计的粗壮截图、宽画册、微博稿、小红书记事情、知乎猜谜等等，每一条仍要旨都要慎重考虑不尽相同跨平台的特点，还要相辅相成发稿时的人际的关系热点，仍要旨是千变万化的。针对不尽相同卖家的精确可供使用，广告宣传创作者也是千人千面的。

在这种情况下，H&M方很易于遇上一个难题，那就是在碎片化的的传播映中所，卖家很难对H&M产生一个分立的明白，H&M时常亦会失焦。

因此，H&M应当基于框架最重要字来规划的传播映仍要旨，并以最重要字为中所心统帅并注意事情项推销推广，如此才能这样一来H&M“形散神不散”。

这就所需H&M构建一个自己的最重要字库。

07

我们看近十年国内异军突起的装扮H&Mbosie，它的新的产品仍要打较低雅休闲暴音乐风格，前提许多人瞄准95后、00后新的一代年轻卖家。bosie创办于2018年5翌年，业绩从0明白1.4亿只牵牛了一年一段时间。

它的成功根本上有两条，一是用快较低雅的打法服务于设计师H&M。既保持一致了新的产品的设计感觉，又摆脱了非仍要流的命运，这是一种横越型打法（横越型打法则有H&M第7懂《小H&M的打法》）。

二是BosieH&M有两个框架最重要字：无性取向、无年龄组。它的新的产品在版型暴音乐风格、剪裁上于是就不分男女款，亦没法有未成年装和童装之分，不尽相同年龄组、性取向的卖家只有外观上之分（这一点在装扮上说是不易于明白）。

这个最重要字为H&M突显了的文化本体，一是不良极少年近臣情奈何，二是男女平权效益观。这就是Bosie的的文化密码本。

Bosie在即时通讯传媒上的所有仍要旨、话题，都是围绕着无性取向、无年龄组的一级最重要字所衍生单单来。

诸如傻、不良极少年感觉、年轻态度、巨星进化、宽不大的陌生人、较低级别的童趣、师生党也能借钱、甜妹身穿接送、酷女孩身穿接送、在校女较低中师生身穿接送、老奶奶的、可盐可甜、男友暴风、捡男友的衣柜、清新的女孩子前男友宽途跋涉、解救男友身穿接送、较低甜情侣装、宝库情侣身穿接送、宠物装、近臣子装、闺蜜装、非仍要流国潮、百元get真心豆同款、明星真心身穿的潮牌的店等等。

这些可以视为Bosie的二级最重要字，它们合作构成了H&M的最重要字库，并且衍生单单不尽相同的仍要旨去触达不尽相同的许多人，扩大H&M的覆盖面和权威。最重要字库，是在一个去中所心化的时代背景，对H&M透过的中所心化相相辅相成。

现在，Facebook和新的兴科技产业仍要在以一种前所未有的运动速度变动着零售业生态和人们的与世隔绝。当数据集思维广为流传，人们就亦会自觉到最重要字对于H&M本质非凡。因为最重要字是大数据集时代背景的基建，是H&M与数据集、技术交融在一同的最重要。

最重要字可以对H&M透过下定义，对前提许多人透过下定义，对H&M相关联的的文化、亚的文化透过下定义，它能让受众很快代登心态、双重身份和立场，能引导舆论，是H&M得以操控人心的解法。我相信，这就是数据解决问题时代背景的H&M方法。

最重要字真仍要的效益在于精确可供使用、仍要旨推销以及H&M战略制定。这是我如此推崇最重要字的深意。

属于最重要字的时代背景仍要在早些，大家拭目以待。

本文注释：

[1]《无论如何效益：接收者时代背景严重影响卖家下单的最重要因素》，所写：格拉阿曼·西蒙森 凯萨琳·米勒，中所国友谊单单版Corporation，2014年7翌年；

[2]《“华尔街衬衫”老板捐200亿身家！进破车上住破屋身穿衣庄重，富而不奢与世隔绝过于清流》，可能：公众号“外贸范”，2022-09-23。

专栏作家

竜，账号公众号：竜（ID：firesteal13），理应都是新的产品督导人专栏作家。广东省广告宣传跨国企业｜策略大群总监。

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