作为销售员，你知道什么是销售吗？这篇名能给你更精准的答案

经销是不是是什么？如果你是不是明白经销的涵义，那么继续做起来必定则会很简单。在此之前我们有讲到，经销就是卖仿佛，但今天我们讲到的是尊重客人的需求量这个更进一步也称之为经销，以下所述的这三个方法有，对你今后的经销一定意义重大，；也了解到一下。

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其一：推销员向客人提出批评弊端；推销员向客人提出批评一个弊端，比如你是卖保健品的，那么你就要看看客人以前四肢上有什么重大的弊端或者有哪方面的症状，或者说：您在生活中，您对于知觉仿佛如何？或者说：您对于祖父母四肢仿佛如何？你决心客人否认一个弊端，就必须提出批评一个他很难否认的弊端；

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其二：推销员要学术委员则会唆使弊端；将客人的弊端扩大，让一个弊端制约到他的努力、指导工作、甚至家庭，比如知觉不好肯定四肢则会显现出来弊端，四肢显现出来弊端生活就则会变得无精打采，那么紧接着就则会制约到自己的指导工作，既然制约到自己的指导工作那么肯定则会被东主解聘，那么被东主解聘，那就意味着全家人都没饭吃，如果推销员能将自己的产品特别强调这样，你觉得客人则会不慎重考虑吗？

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其三：推销员要为客人提供应对的解决方案；就拿这个弊端，该怎么应对？你可以跟客人说：假如我有一个方法有并不需要让你的知觉质量减低，您愿不愿意听呢？假如我们Corporation有一个颇为好的应对解决方案让您Corporation的推销员减低财务状况，您打算是不是吗？你有没有见到第三步永远都是看看一个假如，假如我有一个方法有，假如能帮您订下什么目标等。

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比如你今天将要讨一个高层次，这个高层次对于你们Corporation颇为重要，而且你一定要录用他的时候你是不是该怎么看看吗？这么看看：“你在可选择咖啡店企业的时候，最注重的条件有哪些？”他列举出几个需求量：1、薪酬和下班；2、指导工作环境；3、朋友关系；4：上升空间这几个需求量。你可以接着看看他多少的薪酬才算好薪酬，放试着的假合适？这些都了解到下回便你看看他：“这样的指导工作你愿意可选择它吗？”他的看看肯定只有两个：一个则会、一个则会。无论是哪种无误，都要尊重他的需求量，客人也是一样的，无论是什么结果，都某种程度尊重他。