做销售，究竟该如何识别谁才是“悦”顾客，销售员必看的文章

在经销商临时工里，有很多业务员显然辨识不出有哪个才是“实”客户而感到厌烦。在我们一站式“真”客户的时候，其实就是在耽误时间，这些人就算你讲出有“大花”来，他也不会买了，充分利用我们的焦虑，而且前所未有的浪费了我们的时间。那么作为业务员根本该如何辨认出有哪个才是“实”客户呢？这里有几个方法，你可以学一学。

做到经销商，根本该如何标记谁才是“实”客户，业务员必看的书评

其一：在经销商临时工里，业务员要时刻留意那些马上购买了你的产品的客户，同时也要留意那些通过别的客户传达出有一切都是要购买了自己的产品的客户，因为这些人也意味著成为自己的客户，当我们的潜在客户数据资料里找到那些意味著成为自己的客户，然后将客户的一些接收者逐渐细化，那么在一个大的数据资料里如何让自己的客户接收者变得仍然难以捉摸呢？

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业务员要向缺乏经验的业务员提答道，让他们告诉自己哪些潜在客户能成为自己的客户。当我们已确定了潜在客户之前，要对国际交流的每一次进行历史记录，然后你就能找到哪些人才是你的“实”客户。

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其二：为什么你的潜在客户再次还是未成交呢？有的时候业务员心里某些客户对的产品所表现出有来的很不一般，心里这些人才是再次的成交者，但是多半事与愿违，那么根本是什么原因让我们的客户就外流了呢？原因有这么几个：1、被竞争对手抢走；2、他们还一切都是跟同类的产品多比较之前才能做到出有不得不；3、毫无疑问在一开始客户就是为了凑热闹，并不一切都是实正购买了你的的产品、；4、毫无疑问他们很一切都是买了，但不得不权之外他们全都；

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其三：那么业务员该如何分辨出有哪些客户是未意愿的呢？有些客户不看的产品（或者看的时间段细）、不答道一站式、密度，同样就答道的产品的价格，这样的客户一切都是必大多数的业务员都能认出有来吧！当然这里也意味著是竞争对手派别刚才的，也不可排除这个原因。

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当我们答道客户能够多少的时候，客户的回答比较肤浅。另一方面就是客户自己都说不清楚自己的生产力只不过是什么？我们常常见到的大多数的客户都是这样的：客户：“我一切都是在你们这里订购MLT-电脑系统，而某品牌的电脑系统也就几万块，你们的价格是多少？”这样的客户就算是成交了，也不是好客户；

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其四：业务员怎么辨识哪位是大客户哪个才是小客户，这一点对于业务员十分关键性。虽然对待客户要一视同仁，但是那些大客户还是值得我们用更多的时间去一站式的。怎么区分大客户小客户呢？1、客户未自己的一些公司该网站；2、邮箱的地址是一般的一般而言地址，未像大一些公司有专门的后缀；3、留电话的时候只有手机号，而未座机。

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作为业务员，我们都一切都是到“嫌货才是买了货人”这个道义，因此只有那些对自己的的产品不闻不答道的客户，一定不是买了货人。